Como o poder do Networking pode impulsionar seu crescimento profissional?

De que forma você estabelece e consolida a rede de contatos a seu favor? Como o processo de coaching pode ajudar a melhorar suas habilidades de networking? Quanto isso pode significar na evolução da sua trajetória profissional?

O networking é uma ferramenta fundamental porque estabelecer e manter conexões com outras pessoas pode abrir portas para novas oportunidades de carreira, negócios e aprendizado. Através do networking, é possível trocar conhecimentos, experiências e informações valiosas que podem enriquecer o repertório profissional e pessoal. Além disso, ao expandir a rede de contatos, aumentamos as chances de sermos recomendados para oportunidades de trabalho, parcerias comerciais ou projetos colaborativos.

Por essas razões, o networking desempenha um papel decisivo no desenvolvimento de habilidades sociais, como a capacidade de se comunicar de forma eficaz, construir relacionamentos sólidos e criar uma reputação positiva no mercado. Essas habilidades interpessoais são essenciais em qualquer área de atuação, pois ajudam a construir confiança, credibilidade e respeito mútuo com colegas, parceiros de negócios e potenciais empregadores. Em resumo, o networking não apenas amplia nossas conexões profissionais, mas também fortalece nossa presença e influência no mundo profissional.

O termo "networking" [rede] tem origem na língua inglesa e sua popularização se deu a partir da década de 1960 nos Estados Unidos. Embora não exista uma única pessoa creditada como inventora do termo, a prática de estabelecer e manter conexões com outras pessoas para fins profissionais e pessoais já era comum muito antes de ser formalmente denominada como "networking". A ideia por trás do networking é construir uma rede de contatos sólida e produtiva que possa auxiliar no crescimento pessoal e profissional de cada indivíduo. Isso é bem diferente de indicar pessoas para uma vaga. O conceito é muito mais amplo.

Tendo uma ideia mais abrangente sobre o poder que o networking pode exercer na carreira, é preciso lembrar sempre que ele é algo tão valioso quanto o dinheiro, uma formação ou a vasta experiência profissional. Mas nem todos investem nessa habilidade de formar uma boa rede pois não sabem como iniciá-la ou se sentem inseguros o bastante para formar conexões poderosas. Por isso, o processo de coaching pode ser extremamente eficaz para melhorar o networking e construir oportunidades de várias maneiras, reforçando pilares de estratégica, comunicação, relacionamento, metas e autoconhecimento.

O processo de coaching ajuda a identificar seus pontos fortes, valores e objetivos profissionais. Com uma compreensão clara de quem você é e o que deseja alcançar, fica mais fácil conectar-se com pessoas alinhadas aos seus interesses e aspirações. O coaching ajuda a trabalhar para melhorar habilidades interpessoais, como comunicação, escuta ativa e empatia, que são essenciais para construir relacionamentos sólidos e genuínos. Isso tem tudo a ver com habilidades sociais, algo indispensável para quem quer começar a investir em networking. O processo de coaching pode ainda apoiá-lo a desenvolver estratégias personalizadas para expandir sua rede de contatos, definir estratégias de relacionamento e implementá-la. Definir metas claras é importante para chegar lá. Dessa forma você poderá focar na construção de relacionamentos genuínos e mutuamente benéficos, em vez de apenas coletar contatos. Isso aumenta a probabilidade de conexões significativas e duradouras.

Com isso, vemos que o networking, portanto, não é apenas uma estratégia profissional, mas também uma forma de atender necessidades psicológicas e emocionais, como pertencimento, reconhecimento e autorrealização. O networking também está relacionado à autoestima e ao reconhecimento. Construir uma rede de contatos pode aumentar a confiança e o valor você atribui a si mesmo, especialmente quando suas habilidades e contribuições são reconhecidas por outros. Por exemplo, ao receber elogios, indicações ou ser lembrado por colegas de trabalho ou parceiros pode fortalecer a autoestima profissional impulsionando o desejo de melhorar constantemente.

Como as redes sociais alteraram a sua forma de fazer networking? De que forma o “one to one” ainda é importante para quem deseja impulsionar o seu desenvolvimento?

A frase "unidos somos mais fortes" reflete um princípio fundamental do networking: a ideia de que a colaboração e as conexões entre pessoas podem gerar resultados mais significativos e poderosos do que o esforço individual. Quando pessoas se unem, seus conhecimentos, habilidades e recursos se complementam, criando uma sinergia que amplia o potencial de todos. No networking, essa colaboração pode levar a soluções mais criativas, projetos mais robustos e oportunidades que não seriam possíveis de forma isolada. Quando unidos, os indivíduos podem alcançar objetivos maiores e causar um impacto mais significativo. No networking, isso pode significar a criação de projetos colaborativos, parcerias estratégicas ou até mesmo movimentos que transformam setores inteiros. É justamente essa união de forças o que torna o networking uma ferramenta poderosa para o crescimento pessoal e profissional.

O networking é essencial para qualquer profissional em qualquer nível, contudo, é muito mais contundente entre os C-Levels (executivos de alto escalão, como CEOs, CFOs, CTOs), pois fortalece suas conexões estratégicas, amplia oportunidades de negócios e melhora a tomada de decisões. No nível executivo, as relações não são apenas transacionais, mas baseadas na construção de confiança, colaboração e influência.  No livro "Nunca Almoce Sozinho", do norte americano Keith Ferrazzi, consultor de empresas que estuda profundamente o assunto autor de obras de sucesso sobre o tema, argumenta que o sucesso profissional não depende apenas de habilidades técnicas ou intelectuais, mas principalmente da qualidade dos relacionamentos que construímos ao longo da vida. Ele destaca que o networking eficaz não se trata de trocar favores de forma interesseira, mas sim de cultivar conexões autênticas, baseadas na generosidade e na reciprocidade.

Para o autor, ao investir em relacionamentos sólidos e ajudar os outros sem esperar um retorno imediato, criamos uma rede de contatos que pode abrir portas, gerar oportunidades e fortalecer nosso desenvolvimento profissional. Contudo, desde que o LinkedIn surgiu, em 2003, a forma que de fazer relacionamento profissional no mundo tem sido alterada. O “um a um” foi deixado de lado e a indicação remota tomou seu lugar. Apesar da ferramenta servir para fazer networking e gerar engajamento, muitos a utilizam para se autopromover, lisonjear superiores,  e quase sua totalidade de usuários se direciona para oferecer seus serviços e não para estabelecer uma base sólida de contatos com nível de reciprocidade. Por fim, vale reforçar que networking não é um evento único, mas um processo contínuo a ser desenvolvido.

Como você tem feito para criar alianças estratégicas estruturadas que podem impulsionar a sua carreira além das redes sociais profissionais? Você possui um plano de relacionamentos profissionais de longo prazo? Que tal aplicar esses princípios?

Se deseja ter apoio de Coach profissional ou supervisão para se desenvolver e amadurecer neste tema, entre em contato: jorge.dornelles.oliveira@ggnconsultoria.com.br Whats app (11) 97675.3380 

Jorge Dornelles de Oliveira

Fevereiro de 2025